What is Amazon ACOS? How to Calculate Target ACOS in 2026
The most heard but most misunderstood metric in Amazon advertising: ACOS. In this guide, we explain what ACOS means, how to calculate it, what value is good, and how to reduce it step by step.
ACOS Nedir?
ACOS, Advertising Cost of Sales (Reklam Satış Maliyeti) anlamına gelir. Amazon PPC kampanyalarınızın ne kadar verimli çalıştığını gösteren en temel metriktir.
Örnek: Bu ay reklamlara $300 harcadınız ve reklamlardan gelen satışlarınız $1.000 oldu. ACOS’unuz %30.
Hedef ACOS Nasıl Hesaplanır?
Hedef ACOS’unuz ürününüzn kar marjına göre belirlenmelidir.
Somut örnek: Ürününüzü $40’a satıyorsunuz. Amazon komisyonu, FBA ücreti ve ürün maliyeti çıktıktan sonra %40 kar marjınız var. Hedef ACOS’unuz: %30 olmalı.
Yeni bir ürün lansmanında başlangıçta hedef ACOS’unuzun üzerinde çalışabilirsiniz — bu normaldir. Yüksek ACOS ile kazanılan ranklar, ilerleyen dönemde organik satışları artırır. Bu stratejiye TACoS yaklaşımı denir.
ACOS vs TACoS: Fark Nedir?
| Metrik | Formül | Ne Gösterir? |
|---|---|---|
| ACOS | Reklam Harcaması ÷ Reklam Satışları | Kampanya verimliliği |
| TACoS | Reklam Harcaması ÷ Toplam Satışlar | Genel reklam sağlığı |
| ROAS | Reklam Satışları ÷ Reklam Harcaması | Her $1 için kaç $? |
Yüksek ACOS’un 5 Temel Sebebi
- Para yakan keywordler: Satış getirmeyen ama bütçe harcayan keywordler.
- Çok yüksek teklifler (bid): Rekabetçi kelimelerde fazla bid vermek, her tıklamayı pahalıya mal eder.
- Zayıf listing: Reklamınız tıklatıyor ama listing satışa dönüştüremiyorsa ACOS şişer.
- Geniş eşleşme aşırı kullanımı: Broad match keywordler ilgisiz aramalara yol açar.
- Negatif keyword listesi yok: “Ücretsiz”, “nasıl yapılır” gibi aramalar bütçenizi eritir.
Search term raporunuzu son 60 günlük veriyle çekin. Harcama yapıp satış getirmeyen tüm terimleri listeleyin. Bu liste çoğu zaman toplam harcamanın %20-40’ını temsil eder.
ACOS Nasıl Düşürülür? 6 Adım
ACOS Optimizasyonunu Otomatikleştirin
niche.ltd’nin PPC Analytics özelliği bu süreci otomatize eder. Her gün kampanya verinizi çeker, para yakan keyword’leri tespit eder ve Claude AI aracılığıyla haftalık aksiyon planı oluşturur.
Sonuç
ACOS Amazon PPC’nin en önemli metriğidir. Önemli olan tek bir “iyi ACOS” rakamı değil, ürününüzn kar marjına göre belirlediğiniz hedef ACOS’tur.
Para yakan keyword’leri tespit edin, negatif listelerinizi haftalık güncelleyin, kazanan keyword’lerin bid’lerini artırın. Bu dört adımı tutarlı yapan satıcılar, ortalama 6 haftada ACOS’larını %30-40 düşürüyor.